不動産投資スクールで学ぶ「価格交渉」

近年、不動産投資物件の価格は高止まりの状態が続いており、希望する金額や条件に合う物件が見つかりにくくなっています。そのような状況下では、価格交渉の重要性がより高まっています。

不動産投資において価格交渉が重要な理由

価格交渉を行い、できるだけ安い価格で物件を購入することで、利回りやキャッシュフローを向上できます。

たとえば利回り（％）は「年間家賃収入÷物件取得価格×100」で計算できますが、年間家賃収入に対して物件取得価格が低いほど、高い利回りを実現可能です。家賃アップなどで年間家賃収入を上げることは難しいため、いかに安く物件を購入するかは利回りを上げるうえで重要なポイントです。

また、物件購入価格が低いほど、借入金額も少なくなり、毎月の返済額を抑えることができます。キャッシュフローを圧迫しにくいため、空室や修繕が発生しても資金に余裕を持つことができるでしょう。

融資を受けて物件を購入する場合、融資を受けられるかどうかが重要です。融資金額が高いほど融資のハードルが上がるため、物件取得価格は抑えられるに越したことはありません。

もしも「自己資金が潤沢にある」「融資可能な金額に対して、大幅に低い価格の物件を取得する」といった場合なら、融資のハードルを気にする必要はありません。しかし、「融資してもらえるかどうか不安だ」といった場合には、価格交渉によって物件取得価格を抑え、融資金額を低くすることをおすすめします。

価格交渉によって物件取得価格を抑えることで、将来的な売却でもメリットを得られます。

たとえば売却時に「売却金額が融資残高を下回る」場合、売却に踏み切れなかったり、差額を自己資金で補填しなければならなかったりすることがあります。物件取得価格を抑えて融資金額を低くしておくことで、売却時に赤字となるリスクを軽減できます。

価格交渉でどのくらい値引いてもらえるかは、売り主によって異なります。売り出し価格の5％～10％の値引きまでが一般的です。

また、価格交渉の結果が期待通りとなるかどうかは、市況にも左右されます。不動産市場における取引状況や価格の変動に応じて、価格交渉で得られる値引き額は変わるでしょう。とくに現在は、需要に対して物件数が少ないうえ価格が高い「売り手市場」の傾向にあります。

そのため、値引き額が希望よりも少ないことや、そもそも価格交渉自体に応じてもらえない可能性もあります。

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